Маржа простими словами: що це і як її рахувати
У бізнесі можна багато продавати й отримувати добру виручку, але при цьому заробляти зовсім мало. Тому одного обороту недостатньо, щоб зрозуміти, наскільки вигідно працює магазин, компанія або окремий товар. Для оцінки результату використовують кілька фінансових показників, і один із найпоширеніших серед них — маржа.
Зміст
Що таке маржа простими словами
Маржа — це різниця між виручкою від продажу та витратами, що враховуються при її розрахунку. Простіше кажучи, показник показує, скільки грошей залишається після вирахування певних витрат із отриманого доходу.
У найпростішому варіанті йдеться про різницю між ціною продажу товару та його собівартістю. Наприклад, магазин купив товар за 700 грн і продав за 1 000 грн. Різниця становить 300 грн.
Маржа показує не те, скільки грошей заплатив покупець, а яку частину цієї суми бізнес зберіг після вирахування врахованих витрат.
Водночас у бухгалтерському та управлінському обліку термін може вживатися трохи ширше. Тому завжди важливо розуміти, які саме витрати входять у розрахунок. Наприклад, можна рахувати валову маржу лише з урахуванням собівартості товару або аналізувати показники після додаткових операційних витрат.
Як розрахувати маржу
Якщо потрібно визначити маржу окремого товару в грошах, використовується проста формула:
Маржа = ціна продажу − собівартість
Припустимо, кав’ярня витрачає 45 грн на інгредієнти та упаковку для напою, а продає його за 120 грн:
120 − 45 = 75 грн
Маржа з одного продажу становить 75 грн. Якщо таких напоїв продано 100, загальна сума за цим розрахунком буде дорівнювати 7 500 грн.
Однак грошове значення не завжди зручне для порівняння. Товар із маржею 500 грн необов’язково вигідніший за товар із маржею 200 грн: їхні ціни та собівартість можуть суттєво відрізнятися. Тому часто додатково обчислюють показник у відсотках.
Як порахувати маржу у відсотках
Маржа у відсотках показує, яка частина виручки залишається після вирахування врахованих витрат. Такий показник часто називають маржинальністю.
Формула виглядає так:
Маржа, % = (виручка − собівартість) / виручка × 100%
Повернімось до товару, який продається за 1 000 грн при собівартості 700 грн:
(1 000 − 700) / 1 000 × 100% = 30%
Це означає, що 30% ціни продажу залишається після покриття собівартості товару. Решта 70% фактично компенсують його закупівлю або виробництво.
Відсотковий показник особливо корисний при порівнянні товарів, категорій чи різних періодів роботи. Наприклад, одна категорія може приносити більше грошей завдяки великому обсягу продажів, а інша — мати вищу маржинальність з кожної отриманої гривні.
Приклад розрахунку маржі магазину
Розглянемо невеликий інтернет-магазин. За місяць він продав товарів на 300 000 грн. Закупівельна вартість цих товарів склала 210 000 грн.
Спочатку визначаємо суму:
300 000 − 210 000 = 90 000 грн
Тепер обчислюємо відсоток:
90 000 / 300 000 × 100% = 30%
Отже, після покриття вартості проданих товарів залишається 90 000 грн, або 30% виручки.
Але ці 90 000 грн ще не можна автоматично вважати чистим прибутком власника. Із них можуть оплачуватися зарплати, оренда, реклама, банківські комісії, доставка, податки, програмне забезпечення та інші витрати бізнесу.
Чим маржа відрізняється від прибутку
Маржа й прибуток пов’язані між собою, але це не завжди одне й те саме. Різниця залежить від того, які витрати враховуються в конкретному розрахунку.
Наприклад, магазин отримав за місяць 300 000 грн виручки, а закупівельна вартість проданих товарів склала 210 000 грн. Валовий прибуток у цьому випадку дорівнює 90 000 грн.
Далі в магазину з’явилися додаткові витрати:
- 25 000 грн — зарплата працівників;
- 15 000 грн — оренда;
- 10 000 грн — реклама;
- 5 000 грн — інші операційні витрати.
Після їх вирахування залишиться 35 000 грн. Тому високий показник на рівні товару ще не означає, що весь бізнес отримує такий же високий підсумковий прибуток.
Щоб правильно оцінити бізнес, потрібно дивитися не на один показник, а на весь ланцюжок: виручка → собівартість → валовий прибуток → інші витрати → підсумковий прибуток.
Маржа і націнка — у чому різниця
Маржа показує частку заробленої суми в ціні продажу, а націнка — наскільки ціна продажу вища за собівартість. Через різні бази розрахунку їхні відсоткові значення не збігаються.
Припустимо, товар обходиться магазину в 500 грн, а покупцеві його продають за 1 000 грн.
Націнка обчислюється відносно собівартості:
(1 000 − 500) / 500 × 100% = 100%
Маржа обчислюється відносно ціни продажу:
(1 000 − 500) / 1 000 × 100% = 50%
Отже, при націнці 100% маржинальність становить лише 50%.
Саме тут часто виникає плутанина. Якщо підприємець каже, що «маржа становить 100%», хоча товар куплено за 500 грн і продано за 1 000 грн, скоріше за все йдеться про націнку.
Чому маржа не може бути більше 100%
При звичайному розрахунку маржинальність не перевищує 100%, оскільки вона визначається як частка різниці між виручкою та витратами у самій виручці.
Якщо товар отримано безкоштовно й продано за 1 000 грн, його собівартість у рамках спрощеного прикладу дорівнює нулю:
(1 000 − 0) / 1 000 × 100% = 100%
Це граничне значення. А от націнка теоретично може становити й 200%, й 500%, і більше, оскільки її рахують щодо собівартості.
Від чого залежить маржа
Маржинальність змінюється не тільки разом із ціною товару. На неї впливають собівартість, знижки, вартість сировини або закупівель, умови постачальників і обрана модель бізнесу.
На практиці показник може змінитися, якщо:
- постачальник підвищив закупівельні ціни;
- компанія знизила роздрібну ціну;
- покупцям почали надавати великі знижки;
- зменшилася собівартість виробництва;
- в асортименті стало більше товарів із високою або низькою маржинальністю.
Тому бізнес зазвичай аналізує цей показник у динаміці. Якщо продажі зростають, а відсоток поступово знижується, причиною можуть бути занадто великі знижки, ріст закупівельних цін або зміна структури продажів.
Яка маржа вважається доброю
Універсальної «доброї маржі» для всіх компаній не існує. Нормальний рівень залежить від галузі, обороту, конкуренції, структури витрат і особливостей бізнесу.
Наприклад, компанія може працювати з відносно невеликою маржинальністю, але продавати величезні обсяги товарів. Інший бізнес здійснює значно менше угод, зате отримує більшу суму з кожного продажу.
Тому показник правильніше порівнювати:
- з попередніми періодами власної компанії;
- між товарами однієї категорії;
- між порівнюваними напрямами бізнесу;
- зі середніми значеннями для конкретного ринку.
Сам по собі відсоток без контексту мало про що говорить. Наприклад, 20% можуть бути відмінним результатом для одного бізнесу і недостатніми для іншого, якщо його постійні витрати значно вищі.
Навіщо бізнесу стежити за маржинальністю
Маржинальність допомагає зрозуміти, наскільки ефективно компанія перетворює продажі на гроші, якими потім можна покривати інші витрати і формувати прибуток.
За її допомогою зручно знаходити практичні проблеми. Наприклад, товар може чудово продаватися, але мати занадто низький відсоток. У результаті він збільшує оборот і одночасно створює велике навантаження на склад, логістику й співробітників, не приносячи відповідного фінансового результату.
Також показник допомагає ухвалювати рішення щодо цін, знижок і асортименту. Перед акцією можна заздалегідь порахувати, скільки залишиться після зниження ціни і чи виправдана знижка очікуваним зростанням продажів.
Як збільшити маржу
Збільшити маржинальність можна двома основними способами: отримати більше виручки з продажу або зменшити витрати, пов’язані з товаром. Але кожне рішення потрібно оцінювати з урахуванням можливих наслідків.
На практиці бізнес може:
- переглянути ціни там, де покупці готові платити більше;
- отримати вигідніші умови від постачальників;
- знизити виробничі або закупівельні витрати;
- скоротити надмірні знижки;
- збільшити частку більш вигідних товарів у продажах;
- зменшити втрати, брак і списання.
Просте підвищення ціни підходить не завжди. Якщо після нього помітно зменшиться кількість покупців, загальний прибуток може навіть знизитися. Тому зміни краще оцінювати одночасно за маржинальністю, обсягом продажів і підсумковим фінансовим результатом.
Що важливо запам’ятати
Маржа допомагає оцінити, скільки залишається від продажів після вирахування певних витрат. У грошах її можна знайти як різницю між ціною продажу і собівартістю, а для розрахунку у відсотках цю різницю ділять на виручку і множать на 100%.
При цьому показник не слід плутати з націнкою або автоматично вважати чистим прибутком. Для реальної оцінки бізнесу необхідно враховувати, які саме витрати увійшли в розрахунок, а також дивитися на обсяг продажів, операційні витрати і підсумковий прибуток.
