Маржа простыми словами: что это такое и как её считать
В бизнесе можно много продавать и получать хорошую выручку, но при этом зарабатывать совсем немного. Поэтому одного оборота недостаточно, чтобы понять, насколько выгодно работает магазин, компания или отдельный товар. Для оценки результата используют несколько финансовых показателей, и один из самых распространённых среди них — маржа.
Содержание
Что такое маржа простыми словами
Маржа — это разница между выручкой от продажи и затратами, которые учитываются при её расчёте. Проще говоря, показатель показывает, сколько денег остаётся после вычета определённых расходов из полученного дохода.
В самом простом варианте речь идёт о разнице между ценой продажи товара и его себестоимостью. Например, магазин купил товар за 700 грн и продал за 1 000 грн. Разница составляет 300 грн.
Маржа показывает не то, сколько денег заплатил покупатель, а какую часть этой суммы бизнес сохранил после вычета учитываемых затрат.
При этом в бухгалтерском и управленческом учёте термин может использоваться немного шире. Поэтому всегда важно понимать, какие именно расходы входят в расчёт. Например, можно считать валовую маржу только с учётом себестоимости товара или анализировать показатели после дополнительных операционных расходов.
Как рассчитать маржу
Если нужно определить маржу отдельного товара в деньгах, используется простая формула:
Маржа = цена продажи − себестоимость
Допустим, кофейня тратит 45 грн на ингредиенты и упаковку для напитка, а продаёт его за 120 грн:
120 − 45 = 75 грн
Маржа с одной продажи составляет 75 грн. Если таких напитков продано 100, общая сумма по этому расчёту будет равна 7 500 грн.
Однако денежное значение не всегда удобно для сравнения. Товар с маржой 500 грн необязательно выгоднее товара с маржой 200 грн: их цены и себестоимость могут сильно отличаться. Поэтому часто дополнительно рассчитывают показатель в процентах.
Как посчитать маржу в процентах
Маржа в процентах показывает, какая доля выручки остаётся после вычета учитываемых затрат. Такой показатель часто называют маржинальностью.
Формула выглядит так:
Маржа, % = (выручка − себестоимость) / выручка × 100%
Вернёмся к товару, который продаётся за 1 000 грн при себестоимости 700 грн:
(1 000 − 700) / 1 000 × 100% = 30%
Это означает, что 30% цены продажи остаётся после покрытия себестоимости товара. Остальные 70% фактически компенсируют его закупку или производство.
Процентный показатель особенно полезен при сравнении товаров, категорий или разных периодов работы. Например, одна категория может приносить больше денег благодаря большому объёму продаж, а другая — иметь более высокую маржинальность с каждой полученной гривны.
Пример расчёта маржи магазина
Рассмотрим небольшой интернет-магазин. За месяц он продал товаров на 300 000 грн. Закупочная стоимость этих товаров составила 210 000 грн.
Сначала определяем сумму:
300 000 − 210 000 = 90 000 грн
Теперь рассчитываем процент:
90 000 / 300 000 × 100% = 30%
Получается, что после покрытия стоимости проданных товаров остаётся 90 000 грн, или 30% выручки.
Но эти 90 000 грн ещё нельзя автоматически считать чистой прибылью владельца. Из них могут оплачиваться зарплаты, аренда, реклама, банковские комиссии, доставка, налоги, программное обеспечение и другие расходы бизнеса.
Чем маржа отличается от прибыли
Маржа и прибыль связаны между собой, но это не всегда одно и то же. Разница зависит от того, какие расходы учитываются в конкретном расчёте.
Например, магазин получил за месяц 300 000 грн выручки, а закупочная стоимость проданных товаров составила 210 000 грн. Валовая прибыль в этом случае равна 90 000 грн.
Далее у магазина появились дополнительные расходы:
- 25 000 грн — зарплата сотрудников;
- 15 000 грн — аренда;
- 10 000 грн — реклама;
- 5 000 грн — другие операционные расходы.
После их вычета останется 35 000 грн. Поэтому высокий показатель на уровне товара ещё не означает, что весь бизнес получает такую же высокую итоговую прибыль.
Чтобы оценить бизнес правильно, нужно смотреть не на один показатель, а на всю цепочку: выручка → себестоимость → валовая прибыль → остальные расходы → итоговая прибыль.
Маржа и наценка — в чём разница
Маржа показывает долю заработанной суммы в цене продажи, а наценка — насколько цена продажи выше себестоимости. Из-за разных баз расчёта их процентные значения не совпадают.
Допустим, товар стоит магазину 500 грн, а покупателю его продают за 1 000 грн.
Наценка рассчитывается относительно себестоимости:
(1 000 − 500) / 500 × 100% = 100%
Маржа рассчитывается относительно цены продажи:
(1 000 − 500) / 1 000 × 100% = 50%
Получается, что при наценке 100% маржинальность составляет только 50%.
Именно здесь часто возникает путаница. Если предприниматель говорит, что «маржа составляет 100%», хотя товар куплен за 500 грн и продан за 1 000 грн, скорее всего, речь на самом деле идёт о наценке.
Почему маржа не может быть выше 100%
При обычном расчёте маржинальность не превышает 100%, поскольку она определяется как доля разницы между выручкой и затратами в самой выручке.
Если товар получен бесплатно и продан за 1 000 грн, его себестоимость в рамках упрощённого примера равна нулю:
(1 000 − 0) / 1 000 × 100% = 100%
Это предельное значение. А вот наценка теоретически может составлять и 200%, и 500%, и больше, поскольку её считают относительно себестоимости.
От чего зависит маржа
Маржинальность меняется не только вместе с ценой товара. На неё влияют себестоимость, скидки, стоимость сырья или закупки, условия поставщиков и выбранная модель бизнеса.
На практике показатель может измениться, если:
- поставщик повысил закупочные цены;
- компания снизила розничную цену;
- покупателям начали предоставлять большие скидки;
- уменьшилась себестоимость производства;
- в ассортименте стало больше товаров с высокой или низкой маржинальностью.
Поэтому бизнес обычно анализирует этот показатель в динамике. Если продажи растут, а процент постепенно снижается, причиной могут быть слишком большие скидки, рост закупочных цен или изменение структуры продаж.
Какая маржа считается хорошей
Универсальной «хорошей маржи» для всех компаний не существует. Нормальный уровень зависит от отрасли, оборота, конкуренции, структуры расходов и особенностей бизнеса.
Например, компания может работать с относительно небольшой маржинальностью, но продавать огромные объёмы товаров. Другой бизнес совершает значительно меньше сделок, зато получает большую сумму с каждой продажи.
Поэтому показатель правильнее сравнивать:
- с прошлыми периодами собственной компании;
- между товарами одной категории;
- между сопоставимыми направлениями бизнеса;
- со средними значениями для конкретного рынка.
Сам по себе процент без контекста мало о чём говорит. Например, 20% могут быть отличным результатом для одного бизнеса и недостаточным для другого, если его постоянные расходы значительно выше.
Зачем бизнесу следить за маржинальностью
Маржинальность помогает понять, насколько эффективно компания превращает продажи в деньги, которыми затем можно покрывать остальные расходы и формировать прибыль.
С её помощью удобно находить практические проблемы. Например, товар может отлично продаваться, но иметь слишком низкий процент. В результате он увеличивает оборот и одновременно создаёт большую нагрузку на склад, логистику и сотрудников, не принося сопоставимого финансового результата.
Также показатель помогает принимать решения о ценах, скидках и ассортименте. Перед акцией можно заранее рассчитать, сколько останется после снижения цены и оправдана ли скидка ожидаемым ростом продаж.
Как увеличить маржу
Увеличить маржинальность можно двумя основными способами: получить больше выручки с продажи или уменьшить затраты, связанные с товаром. Но каждое решение необходимо оценивать с учётом возможных последствий.
На практике бизнес может:
- пересмотреть цены там, где покупатели готовы платить больше;
- получить более выгодные условия у поставщиков;
- снизить производственные или закупочные затраты;
- сократить чрезмерные скидки;
- увеличить долю более выгодных товаров в продажах;
- уменьшить потери, брак и списания.
Простое повышение цены подходит не всегда. Если после него заметно уменьшится количество покупателей, общая прибыль может даже снизиться. Поэтому изменения лучше оценивать одновременно по маржинальности, объёму продаж и итоговому финансовому результату.
Что важно запомнить
Маржа помогает оценить, сколько остаётся от продаж после вычета определённых затрат. В деньгах её можно найти как разницу между ценой продажи и себестоимостью, а для расчёта в процентах эту разницу делят на выручку и умножают на 100%.
При этом показатель нельзя путать с наценкой или автоматически считать чистой прибылью. Для реальной оценки бизнеса необходимо учитывать, какие именно расходы вошли в расчёт, а также смотреть на объём продаж, операционные затраты и итоговую прибыль.
